村上春樹說：“所有你希望的樣子，都得靠你自己來雕刻”。

　　江蘇常州，是劉寧波多年“討生活”的地方，也是他的人生“主戰場”。回憶二十年前，劉寧波不會想到這里會有自己的一席之地，更不會想到能夠成為家喻戶曉的“劉老板”。

　　和那個年代的大多農村孩子一樣，人生是一條單行道，糾結人生岔路的選擇沒有太多意義。離開學校，劉寧波就拿著一張從宿遷前往常州的車票，開始了自己的“闖蕩”。

　　十三年安保生涯，五年深耕家電成為當地第一

　　“在常州橫山橋鎮的家電市場，目前我們是走在最前面的人”。最初來到這個陌生的地方，劉寧波沒有太多的選擇。在朋友的推薦下，身體素質過硬的他成為了當地商場安保團隊的一員。也是在這里，劉寧波開始對門店經營和銷售有了最初的了解。

　　十三年的“蟄伏”，足以磨滅大多數人曾經的夢想，劉寧波卻從未忘記自己的“遠方”。在攢夠足夠的本金和人脈后，劉寧波離開了熟悉的商場，在橫山橋鎮開出了自己的家電店。在五年的經營過程中，他逐漸掌握了生意的門道，初步贏得了門店的聲望和口碑。

　　“考慮到市場的變化，消費者對產品種類和購物體驗要求越來越高，再加上蘇寧品牌在當地的影響力，我決定升級門店去打硬仗”。短短一個月時間內，劉寧波的小店搖身一變，成為蘇寧零售云的“正規軍”。2020年11月，劉寧波的蘇寧易購(行情002024,診股)橫山橋店迎來開業。

　　開業期間，劉寧波門店銷售超過40萬元，至今仍然保持著高額的穩定產出。雖然橫山橋鎮不乏深耕多年的老店和轉型不久的新型門店，劉寧波依然在零售云的硬實力的加持下，結合自己多年形成的商業思維和溝通能力，躋身當地市場第一的位置。

　　劉寧波的“不對稱競爭”，6萬元牽手芝華仕家居

　　多年打拼，讓劉寧波形成了自己的“商業嗅覺”。他敏感地注意到，橫山橋鎮雖然工廠林立，近幾年前來務工的外來人口卻大不如前，門店需要新的利潤來源。離家電行業并不遙遠的家居行業引起了他的注意，橫山橋鎮幾家本土家居店經營的主要是無品牌、無設計、成本低的小作坊家居產品，劉寧波再次看到了自己的“機會”。

　　“其實顧客不需要了解具體的產品參數，只要把產品核心賣點、使用體驗傳達給顧客，已經能夠達成銷售了”。雖然是家居小白，劉寧波心中卻十分有譜，對與做好家居信心十足。常言道，成功總是與荊棘相伴。在與數家大牌家居工廠洽談合作受挫后，劉寧波只得暫時擱置這個想法。隨著蘇寧零售云全面進軍家居新賽道，事情才開始出現轉機。

　　在與常州當地零售云運營團隊接觸了解政策后，劉寧波選擇加入。“理由很簡單，零售云搭橋把我們做家居的門檻大大降低，只需要很少投入就能把這個事情做起來”。顯然，劉寧波看的更遠，“家居生意不僅能夠豐富顧客的選擇范圍，也讓我們在與其他家居店競爭時有更多的操作空間，比如家電、家居組合銷售，家居為家電引流”。

　　“我的門店二樓是閑置區域，前期大概只投入了6萬元樣品裝修費用就開出了芝華仕家居店。顧客到店體驗后，芝華仕廠家直接發貨，有效解決了我們的資金和庫存占用問題”。2021年1月底，劉寧波的家居夢想成為現實。據悉，開業當月劉寧波的家居店就售出20萬元，大品牌、好產品讓他的門店走上了家電、家居融合發展的新軌道。

　　在滾滾向前的時代大潮中，找到自己的人生價值是我們需要用一生去解答的謎題。從一個孤立無援的外地小伙到引領當地市場的零售先鋒，劉寧波用勇氣、智慧、堅韌在近二十年的人生羈旅中錨定了自己的坐標。談及以后，劉寧波表示“要走的路還有很多，但認準的事情就去做一定會有意外的驚喜”。