踩準(zhǔn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 讓利給力贏得市場

　　從多年表現(xiàn)看，市場關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時的讓利促銷，已成為恒大最鮮明的“標(biāo)簽”。“買房有特價，特價必升值”，這往往是購房者出手選擇恒大物業(yè)的重要一點(diǎn)。

　　特別是每年“金九銀十”，恒大都會展開聲勢浩大的價格攻勢，僅2019年“金九銀十”，恒大就賣出1734億，為當(dāng)年業(yè)績猛增奠定基礎(chǔ)。而在今年2月份，當(dāng)市場受疫情影響之時，恒大就率先宣布2020年2月18日至2月29日期間，恒大全國在售樓盤住宅可享75折優(yōu)惠。

　　從恒大的實(shí)際促銷力度看，也確實(shí)貨真價實(shí)。僅從數(shù)據(jù)來看，今年上半年均價僅為9029元/平方米，較去年全年的10281元/平方米下降約10個百分點(diǎn)，其“以價換量”的策略，盡管犧牲了些許利潤，但成功搶收了市場份額。

　　而業(yè)已披露的財報數(shù)據(jù)，今年前八月恒大已累計銷售4506.2億，按6500億目標(biāo)計算，完成率為69.3%。在業(yè)界人士看來，如果在此輪趁“金九銀十”順利完成搶收2000億的預(yù)定目標(biāo)，恒大將提前完成全年目標(biāo)。